Ma la sua storia comincia in una fila, alle tre e mezza di notte, davanti alla cassa di una pizzeria.
Gli anni sulla strada
Per anni ha lavorato per un'azienda di sistemi satellitari per veicoli, girando il Sud Italia. Clienti, incassi, rinnovi, assistenza. Era bravo. Il capo non era mai contento, lo pagava malvolentieri, lo chiamava la sera e nei fine settimana.
Le strade sbagliate
Trading, criptovalute, network marketing, un'agenzia con un amico. Un fallimento dopo l'altro. In tutto, oltre 100.000 euro persi. Quello che una famiglia normale mette da parte in una vita.
La pizzeria
A cinquant'anni, senza più risparmi, ha fatto il giro delle pizzerie per farsi prendere come cameriere il sabato sera. Una notte, dopo dodici ore di servizio, in fila per i suoi 40 euro, cioè 3 euro e 33 l'ora, ha sentito dire al titolare di non dargli la mancia. Cinque euro. Perché era l'ultimo arrivato.
Quella notte ha pianto in macchina, da solo, prima di rientrare dai figli.
La svolta
Sua moglie gli ha fatto notare che aveva provato tante cose, ma sempre da solo. E lui si è ricordato di un versetto dei Proverbi: "con molti consiglieri si ottengono ottimi risultati". Da lì ha smesso di cercare la cosa giusta da fare, e ha cercato la persona giusta da ascoltare.
Il modello
Airbnb non possiede una casa, Uber non possiede un taxi. Stanno in mezzo tra chi ha una cosa e chi la vuole. Gianluca ha portato quel meccanismo sui prodotti da migliaia di euro: saune, stufe, sedie da massaggio, vasche idromassaggio. Marchi storici, un negozio online in mezzo, un margine tra il 25 e il 35 per cento, senza comprare niente.
Il primo negozio: 2.200.000 euro nel 2024, 2.900.000 nel 2025. Nel solo aprile, 369.000 euro, oltre 12.000 al giorno. Oltre 1.500.000 da un solo fornitore.
Oggi
Insegna il metodo a chi si trova dove si trovava lui: operai, impiegati, padri di famiglia con un'ora libera la sera. E la cosa che ripete più spesso non riguarda i numeri: pranza e cena ogni giorno con la sua famiglia, e non chiede più permessi a nessuno.
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