Confapi ridisegna la via all’export: tra piattaforme digitali e nuove rotte internazionali

Negli ultimi anni Confapi ha costruito una e propria infrastruttura di supporto all’export delle PMI italiane, trasformando la visione del presidente nazionale, l’imprenditore piacentino Cristian Camisa, in un programma operativo capace di generare opportunità concrete, contatti internazionali e strumenti digitali avanzati che anche molte aziende cuneesi, iscritte a Confapi, hanno già utilizzato. L’obiettivo è chiaro: rendere l’internazionalizzazione accessibile (con tutti i canali pubblici e privati di collegamento), sostenibile (individuando gli strumenti di investimento giusti) e strategica (per far conoscere e sviluppare le PMI) accompagnando così le imprese nei mercati esteri con servizi reali, partnership istituzionali e progetti innovativi.

In una fase in cui la frammentazione dei mercati, i costi energetici e le tensioni geopolitiche frenano la crescita, Confapi rilancia l’export come leva strategica per aprire nuovi mercati. Investe su piattaforme di analisi, B2B e fiere per costruire sempre nuove opportunità anche per quelle aziende associate che già esportano. USA, Brasile, Argentina, Turchia, Croazia, Polonia e Vietnam, sono alcuni dei Paesi dove Confapi nel 2026 ha concentrato attività e potenziato i rapporti di import-export.

Nel territorio cuneese Confapi riunisce numerose imprese che già esportano con successo e altre pronte a cogliere nuove opportunità sui mercati internazionali. Pasta Natura, ad esempio, è una startup del comparto food fondata neanche dieci anni fa da due imprenditori provenienti da realtà molto importanti del settore agroalimentare. Grazie a nuovi modelli di business e alla maniacale ricerca delle materie prime di qualità, hanno saputo crescere in poco tempo portando l’azienda a diventare leader di settore per la pasta proteica. “Siamo partiti dieci anni fa da un’idea semplice, nata dalla nostra esperienza e dalla volontà di creare una pasta diversa, ricca di proteine e adatta a chi cerca qualità e benessere. Da quel laboratorio di Busca è nata una startup che oggi esporta in oltre 40 Paesi - Spiega Fulvia Ruata, di Unionalimentari Confapi Cuneo e titolare, insieme al marito Nicholas L’Abbate e al suocero Vincenzo, dell’azienda Pasta Natura -. La svolta è arrivata con le fiere internazionali: lì abbiamo capito che il nostro prodotto poteva competere davvero. Abbiamo incontrato buyer qualificati, fatto assaggiare la nostra pasta, raccontato la filosofia che c’è dietro ogni formato e costruito relazioni che si sono trasformate in mercati aperti e oggi esportiamo più del 70% della nostra produzione”.

Questo lo spirito che contraddistingue il modo di fare impresa nella Granda. La prova che un’azienda, se guidata nel modo corretto e da professionisti qualificati, può crescere, innovare e competere a livello globale anche in pochissimi anni.

CONFAPI IN USA

Ma torniamo alle iniziative Confapi per l’estero. Tra le più rilevanti del 2026 spicca la nascita di CONFAPI HUB USA, un progetto costruito per offrire alle imprese un punto di riferimento stabile e qualificato sul mercato statunitense e un accompagnamento efficace nelle diverse fasi di accesso e sviluppo.

Ricordiamo che il Piemonte è la quarta regione italiana per valore di export negli Stati Uniti, preceduto solo da Lombardia, Emilia-Romagna e Veneto. Per le merci piemontesi, il mercato statunitense rappresenta il terzo mercato di destinazione in assoluto, subito dopo Francia e Germania.

Attraverso questo programma Confapi, le aziende possono accedere a una rete di referenti negli Stati Uniti e a servizi di orientamento e analisi del mercato, assistenza nello sviluppo commerciale, ricerca di partner, clienti e distributori, attività di networking e incontri B2B. A questi servizi si aggiunge la possibilità di servizi logistici e di magazzino direttamente sul territorio statunitense frutto di un’attenta selezione sul campo.

Il riscontro è significativo: dall’inizio dell’anno oltre 400 imprese hanno già richiesto assistenza o approfondimenti, confermando la necessità di strumenti concreti per affrontare il mercato americano.

CONFAPI E WAVUP, LA PIATTAFORMA DI ANALISI DEI PRODOTTI NEI MERCATI ESTERI

Accanto alle missioni internazionali e ai programmi di accompagnamento fisico sui mercati, anche attraverso consolati e camere di commercio estere, Confapi ha introdotto un tassello che sta cambiando il modo in cui le piccole e medie industrie affrontano l’export: WAVUP, una piattaforma digitale pensata per offrire alle imprese una prima e indispensabile fotografia del Paese in cui intendono esportare. Un sistema capace di restituire in pochi minuti ciò che normalmente richiederebbe settimane di ricerca: la domanda potenziale del prodotto nel Paese prescelto, il livello di competenze richieste per operare in quel mercato, il quadro normativo, le certificazioni obbligatorie, le etichette necessarie, fino alla mappatura dei buyer effettivamente attivi e dei competitor già presenti.

“Per molte PMI, spesso prive di un ufficio export dedicato, WAVUP consente di capire se vale la pena o meno, investire su un determinato Paese intercettando in anticipo gli ostacoli che potrebbero emergere e le opportunità realisticamente raggiungibili - spiega il presidente di Confapi Cuneo Massimo Marengo -. Confapi Cuneo sta mettendo a disposizione, con ottimi risultati, questi strumenti di analisi personalizzata così che ogni nuovo mercato estero non sia un insieme di incognite ma una guida preziosa ed efficace”.

CONFAPI E AGENZIA ICE

In un contesto globale sempre più competitivo, dove la velocità di decisione è un fattore critico, la piattaforma si sta rivelando uno strumento prezioso per ridurre i rischi e aumentare la consapevolezza strategica delle aziende. Inoltre, la dimensione digitale si affianca a un’intensa attività sul campo. Confapi ha infatti rafforzato la collaborazione con ICE Agenzia, l'organismo del Governo italiano che aiuta le piccole e medie imprese a svilupparsi sui mercati esteri, avviando programmi di incoming di buyer internazionali, incontri B2B, visite aziendali e momenti di matching pensati per portare le opportunità commerciali direttamente nei territori. L’obiettivo è duplice: da un lato facilitare l’incontro tra PMI e operatori esteri, dall’altro ridurre le distanze – culturali e operative – che spesso frenano le imprese nella fase di primo contatto. I buyer arrivano in Italia, visitano le aziende, conoscono i prodotti e avviano trattative che, in molti casi, si trasformano in rapporti commerciali duraturi.

PMI CONFAPI IN ARGENTINA E TURCHIA

E ancora. Parallelamente, Confapi ha accompagnato delegazioni di imprese in Argentina e Turchia, due mercati che, per ragioni diverse, stanno assumendo un ruolo crescente nelle strategie di internazionalizzazione delle PMI italiane. In Argentina, grazie alla collaborazione con IILA, l’associazione ha partecipato a incontri dedicati alla cooperazione economica e allo sviluppo delle relazioni tra imprese italiane e latinoamericane, un’area che continua a mostrare segnali di dinamismo e apertura verso il Made in Italy industriale. A Istanbul, la delegazione ha preso parte a MÜSİAD EXPO, una delle principali fiere del mondo turco, con sessioni B2B, momenti di networking e appuntamenti istituzionali che hanno permesso alle aziende di esplorare un mercato in forte espansione e di avviare contatti con operatori locali.

CONFAPI IN POLONIA E CROAZIA

Non solo mercati lontani. Confapi sta consolidando anche le relazioni con i Paesi europei, avviando nuove collaborazioni con le Camere di Commercio italiane in Polonia e Croazia. Alcune imprese del Sistema Confapi parteciperanno all’Italian-Polish Defence & Dual Use Forum, iniziativa dedicata a un settore strategico ad alto contenuto tecnologico. E allo stesso tempo si stanno rafforzando i rapporti con la Croazia, con l’obiettivo di creare nuove occasioni di collaborazione industriale.

Dall’Europa all’America Latina, passando per gli Stati Uniti e la Turchia, Confapi sta costruendo un ecosistema internazionale che sa fare rete e aprire porte molto spesso difficili anche solo da individuare. Questo il valore aggiunto di far parte di un’associazione di categoria che sa intercettare opportunità e strumenti molto spesso impensabili e metterli a disposizione degli imprenditori associati. Confapi Cuneo è tutto questo e molto di più, dalle relazioni sindacali alla formazione professionale, dalla progettazione per accompagnare le imprese ai bandi di sostegno agli investimenti alle occasioni di networking.